行業主要上市企業：貝泰妮(300957)、華熙生物(688363)、云南白藥(000538)、片仔癀(600436)等

本文核心數據：中國藥妝市場規模、藥妝營銷策略、藥妝新媒體等

——市場規模：2021年中國藥妝規模超過800億美元

隨著消費升級、化妝品產品升級，中國的高端化妝品的增速快于大眾化妝品。護膚品是化妝品市場中的第一大品類，且近年來消費者愈發重視產品效果、成分、功效等性能，需求存在精細化和差異化，藥妝概念逐漸被消費者接受，雖然目前國內對于藥妝沒有明確定義，但藥妝具有功能活化，輔助醫療、修護保養、術后護理等功能，在國內逐漸崛起，需求持續擴大，初步統計2021年中國藥妝市場規模超過800億元。

——藥妝企業市場營銷策略分析

企業要想在市場競爭中生存，擁有適配且個性的市場營銷策略，才能在同行業競爭中立于不敗之地。具體影響策略分析如下：

——利用新興媒體打造口碑爆款已成趨勢

根據微博數據中心調查問卷顯示，有73%的人選擇通過微博、美妝APP等新媒體進行化妝/護膚品信息的獲取，有38%的人選擇通過美妝紅人、達人推薦的形式了解化妝/護膚品信息，僅有33%的人選擇通過電視、時尚雜志、報刊等傳統媒體獲取化妝品信息。國產藥妝品牌應當利用植根于本土市場的優勢，快速地捕捉市場偏好，并結合市場熱點利用新興媒體打造口碑爆款。

——藥妝企業市場營銷案例分析

——薇姿

薇姿進入中國市場，也開創了我國藥房營銷之路。這種新渠道的開創，為眾多化妝品營銷提供了新思路、新觀念。其優點在于回避風險、吸引眼球、樹立專業形象等，企業也可參考薇姿的這一營銷方式。

——玉澤

2019年電商直播迎來爆發期，淘寶直播成交額超2500億元，連續三年增速超150%，2020年抖音、快手等內容平臺持續加碼直播，推動直播電商行業進一步發展。藥妝品牌由于自帶內容的特點，使得其可以快速抓住內容營銷和直播電商的發展紅利。以玉澤為例，早期品牌多依靠口碑傳播，以人傳人，營銷投放較小，但仍實現了較好的自然增長，在線上渠道布局成熟后，玉澤積極把握內容營銷、電商直播等新趨勢，2019年下半年起品牌合作淘寶直播頭部主播李佳琦，在直播中多次傳播品牌“醫研結合”的理念，成功打造出爆款單品積雪草凍干面膜與玉澤面霜等，一舉催化品牌爆發。玉澤在2019年雙11期間銷售額同比增長超過150%。2020年1月至618大促期間，李佳琦和玉澤共合作28場直播，直播日GMV占玉澤品牌總GMV的70%。2021年雙十一下玉澤銷售額增長超過70%。

如今，薇諾娜、潤百顏、夸迪、肌活等藥妝品牌也積極加碼直播電商，在頭部主播直播間中均有主推爆品。企業可參考這一營銷模式，通過直播觸達主播背后廣大的粉絲群體，擴大品牌的知名度與影響力。

以上數據參考前瞻產業研究院《中國藥妝行業品牌競爭與投資機會分析報告》，同時前瞻產業研究院還提供產業大數據、產業研究、產業鏈咨詢、產業圖譜、產業規劃、園區規劃、產業招商引資、IPO募投可研、IPO業務與技術撰寫、IPO工作底稿咨詢等解決方案。

更多深度行業分析盡在【前瞻經濟學人APP】，還可以與500+經濟學家/資深行業研究員交流互動。