行業主要上市企業：歐派家居(603833)、索菲家(002572)、顧家家居(603816)、喜臨門(603008)、尚品宅配(300616)、好萊客(603898)等。

本文核心數據：歐派家居、索菲亞業務布局歷程、歐派家居家具產品布局、索菲亞家具產品布局、歐派家居、索菲亞家具產品產量、歐派家居、索菲亞經銷商和門店數量

1、歐派家居VS索菲亞：家具業務布局歷程

家具產品的特性決定了家具行業在經濟社會中的重要地位，伴隨著經濟的不斷發展，家具產業也迅速發展。目前歐派家居和索菲亞是國內家具行業的龍頭企業主，兩家企業在家具業務上的布局歷程如下：

2、家具業務布局及運營現狀：

——家具業務類型：索菲亞、歐派產品均實現多元化布局

從家具產品類型來看，歐派家居和索菲亞家具產品均覆蓋衣柜、衛浴、木門、家具等多元化布局，產品類型豐富。

歐派家居集團以整體櫥柜為旗艦，帶動相關產業發展，包括全屋定制、衣柜、衛浴、木門、金屬門窗、裝甲門、家具、廚房電器、軟裝、整裝大家居等，形成多元化產業格局。

索菲亞經過二十年的經營、踐行公司“大家居”戰略，主營業務已經從衣柜拓展到書柜、電視柜、櫥柜、木門等消費者裝修所需的定制家居產品，而且還涵蓋了非定制類的配套家居產品如沙發、床、床墊、茶幾、紡織用品等，為消費者的提供了一站式的解決方案。

——家具產品品牌：索菲亞品牌覆蓋中高低端全市場

從品牌布局來看，歐派下設“歐派”、“歐鉑麗”、“歐鉑尼”和“鉑尼思”四大系列品牌，歐派品牌為公司最核心的品牌，主要布局中高端市場。

歐派：歐派品牌擁有櫥柜、衣柜(全屋定制)、衛浴、軟裝配飾、電器等產品，產品定位中高端。

歐鉑尼：公司木門系統、金屬門窗產品為歐鉑尼品牌，歐鉑尼定位中高端人群，堅持意大利原創設計，致力于提供門墻柜一體化的全屋定制系統解決方案。歐鉑尼產品品類齊全，包括木門、裝甲門、金屬門窗三大品類，及護墻板、裝飾線、五金、家具、軟裝五大配套。

歐鉑麗：歐鉑麗是公司旗下輕奢時尚品牌，產品涵蓋櫥柜、全屋定制等產品。歐鉑麗以年輕剛需和有改善性需求的消費者為核心目標市場，是歐派對家的另一種個性表達。歐鉑麗的目標客戶人群為崇尚個性、自由率性、充滿生活想象力的Me世代。

鉑尼思：2020年，伴隨行業風口到來，歐派攜手意大利設計聯盟及全球頂級家居供應鏈，推出鉑尼思品牌，強勢進軍高端定制家居領域。鉑尼思品牌于2018年成立于意大利，產品涵蓋了櫥衣木衛等多個品類，定位意大利高奢定制家居，主要面向追求品質及體驗的城市高凈值精英階層。未來，鉑尼思品牌將進一步聚攏集團內外優勢資源，強化品牌核心競爭力，形成全新高定增長商業模式，打造高定行業標桿品牌。

而索菲亞已經建立起覆蓋全市場的完善品牌矩陣，分別是：以高精人群為目標的“司米定制家居”和“華鶴定制家居”，以中高端市場為目標的“索菲亞-柜類定制專家”，以大眾市場為目標的“米蘭納定制家居”，四大品牌互相呼應，覆蓋衣櫥門全品類，同時輔以墻板定制、家具家品風格搭配，全面服務線上線下零售、整裝、工程等全渠道客戶，品牌覆蓋中高低端全市場。

——家具業務規模：歐派家居產銷規模更大

從家具產品產量方面來看，歐派家居家具產品產銷規模更大。目前，歐派定制家具產品生產總規模居于行業第一。2020年歐派整體櫥柜產量70萬套，同比下降1.11%;整體衣柜產量184.66萬套，同比增長8.23%。

索菲亞2020年櫥柜產量4009.36萬平方米，衣柜產量13.73萬套，木門產量16.19萬套。

在銷量方面，2020年歐派整體櫥柜銷量71.33萬套;整體衣柜銷量187.78萬套;木門銷量63.81萬套。

索菲亞2020年櫥柜銷量3993.08萬平方米，衣柜銷量12.97萬套，木門銷量15.80萬套。整體來看，歐派家居家具產品業務規模更大。

——家具業務區域：索菲亞、歐派家居均完成全國化布局

在家具業務區域布局方面，索菲亞和歐派家居均完成了全國布局。

歐派家居擁有全球最大的定制家居生產基地和覆蓋全球的國家化智能生產基地。清遠、天津、無錫和程度四大國家化智能生產基地總建筑面積超過200萬平方米，各大基地覆蓋半徑500km范圍的供應體系。公司產品暢銷全球6大洲118個國家和地區。

經過十多年的快速發展，在中國東南西北中建成了七大制造基地，完成全國的工業布局。從索菲亞區域收入結構來看，華南、華東和華北為公司的主要銷售市場。2020年公司華南收入占比28.95%;華東收入占比21.96%;華北收入占比18.86%。

——家具業務渠道：歐派家居經銷商數量更多

經過多年的渠道投入和建設，歐派建立了與集團緊密合作、共同成長、遍布全國的家居行業內規模最大的營銷服務網絡，擁有行業內最具實力的經銷商(服務商)資源，經銷數量超過5000家，門店數量超7000家，數量領跑全國。

在傳統零售渠道方面，截至2020年底，“索菲亞”柜類定制產品擁有經銷商1652家，專賣店達2719家;司米櫥柜擁有經銷商958家，司米專賣店達1108家;“索菲亞”木門共有經銷商793家，獨立店達339家(含在裝修門店)，融入店逾631家;“華鶴”木門共有243家專賣店(含在裝修店鋪)，經銷商226家;公司全新推出米蘭納定制家居——索菲亞旗下互聯網輕時尚品牌，2021年獨立招商，全渠道同時發力。傳統線下渠道布局：全年目標350家店，一線城市100%覆蓋、二線城市70%覆蓋以及部分優秀三線城市有取舍的覆蓋。

從渠道布局來看，歐派家居經銷商和門店數量規模更大。

3、家具業務業績對比：歐派家居業務規模更大

從家具業務的經營情況來看，受益于地產紅利和定制滲透率提升，歐派家居和索菲亞家具業務收入保持穩定增長。2020年歐派家具業務營業收入145.07億元，同比增長8.54%;索菲亞家具業務營業收入83.17億元，同比增長8.79%。

從家具業務收入規模來看，歐派家居家具業務規模更大。

從家具業務的毛利率來看，2017-2020年歐派家居的毛利率呈先上升后下降的趨勢，但基本保持在35%左右。2020年歐派家居家具業務毛利率為34.70%。

2017-2020年索菲亞家具業務的毛利率逐年下降，但總體保持較高水平。2020年公司家具業務毛利率為36.50%。整體來看，歐派家居和索菲亞毛利率水平相當。

4、前瞻觀點：歐派家居為中國“家具之王”

在家具行業中，家具產量決定了家具業務的盈利能力，而家具業務的業績反應了公司的經營概況。基于前文的分析，前瞻認為，歐派家居在家具品牌布局、家具產量及家具業務收入方面占有優勢，目前是我國家具行業中的“龍頭”。

以上數據參考前瞻產業研究院《中國家具行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》，同時前瞻產業研究院還提供產業大數據、產業研究、產業鏈咨詢、產業圖譜、產業規劃、園區規劃、產業招商引資、IPO募投可研、IPO業務與技術撰寫、IPO工作底稿咨詢等解決方案。

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