黃酒行業主要上市公司：古越龍山(600059)、會稽山(601579)、金楓酒業(600616)

本文核心內容：黃酒銷售網絡、黃酒銷售收入結構、黃酒銷量結構

古越龍山業務覆蓋區域更廣

從主要消費區域上看，我國黃酒主要消費區域集中在江浙滬一帶，以古越龍山、會稽山、金楓酒業為例，2020年，古越龍山在江浙滬一帶的黃酒銷量占比達70.55%;會稽山在江浙滬一帶黃酒銷售量占比高達91.63%;金楓酒業在江浙滬一帶的銷售量占比達94.52%。

從銷售收入看，2020年，古越龍山在江浙滬一帶的黃酒銷售收入占比達65.56%;會稽山在江浙滬一帶黃酒銷售收入占比高達91.88%;金楓酒業在江浙滬一帶的銷售收入達94.73%。總體來看，古越龍山、會稽山、金楓酒業銷售市場均集中在江浙滬一帶，具體來看，古越龍山在江浙滬的銷售收入占比要小于會稽山與金楓酒業，業務覆蓋區域更廣。

值得注意的是，古越龍山在江浙滬的銷量占比達70.55%，而銷售收入占比為65.56%，說明古越龍山黃酒產品在江浙滬地區具有價格優勢，主要可能是受物流運輸成本的影響。而會稽山、金楓酒業的銷售市場90%以上都集中在江浙滬一帶，體量較大，銷量與銷售收入占比差異并不明顯。

黃酒消費區域仍主要集中在產地

從品牌數量和企業數量情況看，浙江省黃酒行業擁有較大發展優勢。目前黃酒行業的競爭主要集中在江浙滬等傳統區域，市場競爭激烈。傳統區域集中了眾多大型黃酒企業。江蘇省一些黃酒企業近幾年來也取得了一定發展，并在產能、技術、影響力等指標上躍居前列，代表品牌有沙洲優黃、白蒲、吳宮老酒等;上海本地黃酒企業通過創新也取得了快速發展，最具代表性的企業為金楓酒業，該企業通過產品創新和改良，迅速贏得了上海市場，該企業黃酒為清爽型黃酒的代表;浙江省集中了中國黃酒的主要生產企業，如古越龍山、會稽山、塔牌等企業。

從古越龍山、會稽山、金楓酒業三家企業銷售網絡布局上看，企業黃酒消費區域主要集中在產區附近。古越龍山、會稽山均位于浙江省，企業黃酒銷售市場主要集中在浙江，會稽山黃酒在浙江的銷量占比高達61%;金楓酒業位于上海，上海作為企業主要消費區域銷量占比達58%。

從銷售收入結構上看，受銷量影響，古越龍山、會稽山、金楓酒業在江浙滬地區的消費結構與銷量分布結構基本無異。古越龍山在浙江的銷售收入占比達32%，略低于銷量占比，古越龍山黃酒產品在浙江平均售價要低于其他地區;會稽山在浙江的銷售收入占比要高于銷量占比，黃酒平均售價要高于其他地區;金楓酒業在上海的銷售收入占比同樣高于銷量占比。主要原因可能是江浙滬黃酒供給較多，且三地地理位置接近，并不存在明顯的物流運輸成本差異，企業間競爭較為激烈。

綜合來看，若要實現黃酒行業的持續發展，黃酒企業勢必將突破區域限制，在全國范圍內進行布局，提高品牌影響力。而黃酒行業生產區域及消費區域均集中在江浙滬一帶，在一定程度上限制了黃酒行業的全國化布局。

以上數據參考前瞻產業研究院《中國黃酒行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》，同時前瞻產業研究院還提供產業大數據、產業研究、產業鏈咨詢、產業圖譜、產業規劃、園區規劃、產業招商引資、IPO募投可研、招股說明書撰寫等解決方案。

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