隨著Z世代的消費能力日益凸顯，商家們紛紛都想吸引這群龐大的消費大軍的目光。每個時代的消費者都有著自己的獨特的個性和特點，Z世代的個性更是充分凸顯，他們從不吝嗇表達自己的與眾不同，充分了解消費者的特性才能更加精準的抓住他們的需求點。“投其所好”是商家最好營銷策略，尤其在護膚品行業(yè)，廣告效應、明星效應總是屢試不爽，然而Z世代也更加重視產(chǎn)品的功效。

護膚品行業(yè)主要上市公司：上海家化(600315)、拉芳家化(603630)、丸美股份(603983)、華熙生物(688363)

本文核心觀點：Z世代的護膚熱情、Z世代的護膚重點

1、Z世代的護膚熱情超越90后

顏值為王，Z世代比90后提前10年開始護膚，護膚意識超前的Z世代們，已有不少人在搞“顏”究這條大道上成長為大觸級別的理論家和實戰(zhàn)家，而她們不斷進階的護膚需求，也在攪動瞬息萬變的美妝護膚消費市場。

據(jù)CBNData消費大數(shù)據(jù)發(fā)布的《Z世代“顏”究之道：—二線女性護膚進階白皮書》中還提到，與其他代際相比，Z世代購買的護膚品種類更加豐富，從卸妝潔面到面膜眼霜，功能齊全，注重護膚的儀式感。

2、“明星效應”激發(fā)Z世代護膚消費的熱情

中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展下，Z世代從小生長在衣食無憂的環(huán)境中，物質(zhì)條件優(yōu)渥的他們擁有更強的消費意愿和消費能力，其中顏值相關(guān)支出占據(jù)了大部分。Z世代是顏值即正義的推動者與踐行者，明星、產(chǎn)品顏值、限量、定制組成了Z世代顏值消費的特性

明星效應在護膚美妝產(chǎn)品的營銷上體現(xiàn)的淋漓盡致，這也是為什么美妝護膚產(chǎn)品總是不惜花高額的價錢請最火的明星當品牌代言人的原因。從快手公布的用戶追星年齡占比來看，如今的追星族里90后、00后的占比最大，由于年紀較小，因此容易形成沖動消費。

從《2020年快手護膚行業(yè)數(shù)據(jù)價值報告》中總結(jié)的快手用戶數(shù)據(jù)情況來看，明星粉對基礎(chǔ)護膚產(chǎn)品的消費更高，且面膜排名第一。

3、“抗初老”是Z世代護膚的終極目標

德勤發(fā)布的最新行業(yè)報告《零時差消費時代，品牌顧客體驗競爭力研究—Z世代護膚人群篇》中得出，Z世代消費者最關(guān)注功效的結(jié)論，而抗衰老、保濕和維穩(wěn)是占據(jù)Z世代時間份額的功效前三名。

可以看出，僅滿足基礎(chǔ)功效訴求不足以打動Z世代，Z世代經(jīng)常熬夜以及長時間使用電子產(chǎn)品相關(guān)，出現(xiàn)肌膚老化、肌膚狀態(tài)不穩(wěn)定等問題，因此抗初老和維穩(wěn)都是他們關(guān)注的功效。

更多數(shù)據(jù)請參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國護膚品行業(yè)產(chǎn)銷需求與投資預測分析報告》，同時前瞻產(chǎn)業(yè)研究院提供產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)申報、產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商引資、IPO募投可研、招股說明書撰寫等解決方案。

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