內(nèi)衣行業(yè)正處于轉(zhuǎn)折期，消費(fèi)者的消費(fèi)偏好正在發(fā)生重大轉(zhuǎn)移——從取悅他人向取悅自己轉(zhuǎn)變，由關(guān)注價(jià)格向消費(fèi)升級(jí)轉(zhuǎn)變，由青睞單一的功能性產(chǎn)品向青睞舒適、時(shí)尚的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。本文分析了2018年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)+內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，并對(duì)行業(yè)市場(chǎng)前景進(jìn)行了預(yù)判。

行業(yè)現(xiàn)狀一：三組數(shù)據(jù)反映互聯(lián)網(wǎng)+內(nèi)衣市場(chǎng)吸引力驚人

據(jù)京東數(shù)據(jù)研究院的數(shù)據(jù)顯示，2015至2017年上半年，女士文胸類、男士?jī)?nèi)褲類商品銷售增幅明顯，其中女士文胸銷量同比增幅高達(dá)66%。

2018年天貓“雙十一”全球交易額達(dá)2135億元，再次刷新了紀(jì)錄，其中內(nèi)衣品牌南極人零售額占比為0.5%，超過(guò)10億元，也應(yīng)證了內(nèi)衣電商市場(chǎng)潛力驚人。

據(jù)時(shí)尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，都市麗人天貓官方旗艦店的粉絲數(shù)量已超過(guò)299萬(wàn)，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手愛(ài)慕、曼妮芬以及維密在天貓官方旗艦店的粉絲數(shù)則分別為238萬(wàn)、235萬(wàn)以及155萬(wàn)。

行業(yè)現(xiàn)狀二：微商零約占中國(guó)貼身衣物市場(chǎng)超過(guò)10%的份

根據(jù)都市麗人所做的市場(chǎng)調(diào)研，微商零售額約占整個(gè)中國(guó)貼身衣物市場(chǎng)超過(guò)10%的份額，女性消費(fèi)者正逐漸告別傳統(tǒng)門店和專柜。

行業(yè)市場(chǎng)前景一：互聯(lián)網(wǎng)思維做品牌復(fù)購(gòu)率高

內(nèi)衣行業(yè)正處于轉(zhuǎn)折期，消費(fèi)者的消費(fèi)偏好正在發(fā)生重大轉(zhuǎn)移——從取悅他人向取悅自己轉(zhuǎn)變，由關(guān)注價(jià)格向消費(fèi)升級(jí)轉(zhuǎn)變，由青睞單一的功能性產(chǎn)品向青睞舒適、時(shí)尚的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。不少新品牌抓住時(shí)機(jī)，用互聯(lián)網(wǎng)思維做品牌，產(chǎn)品覆蓋率大大提高。例如茵曼內(nèi)衣線上復(fù)購(gòu)率達(dá)45%；內(nèi)外品牌的復(fù)購(gòu)率超過(guò)了40%；ForDearMe覆蓋率超過(guò)75%；DARE ONE從2017年2月開(kāi)始預(yù)售,訂單量從幾十單增長(zhǎng)到數(shù)百單,線上復(fù)購(gòu)率達(dá)到60%；Ubras用戶復(fù)購(gòu)率為70%。

行業(yè)市場(chǎng)前景二：消費(fèi)升級(jí)，女性市場(chǎng)“她”經(jīng)濟(jì)誘惑力大

中國(guó)目前女性消費(fèi)者數(shù)量達(dá)到了6.7億人，內(nèi)衣市場(chǎng)是一個(gè)高度開(kāi)放、競(jìng)爭(zhēng)但又充滿機(jī)會(huì)的巨大存量市場(chǎng)。特別是在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，內(nèi)衣是增速最快的品類之一，這兩年年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)50%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)外女性消費(fèi)內(nèi)衣頻次是每年6次以上，消費(fèi)金額在100美金以上；而國(guó)內(nèi)女性消費(fèi)內(nèi)衣的頻率每年只有2-3次，消費(fèi)金額平均只有30美金，存在著很大的上升空間。升級(jí)空間不僅體現(xiàn)在個(gè)人消費(fèi)，也體現(xiàn)在內(nèi)衣價(jià)格和品牌。在國(guó)內(nèi)千億元的內(nèi)衣市場(chǎng)中，前十名加起來(lái)的市場(chǎng)份額不到10%；另外單品價(jià)格超過(guò)百元以上也被市場(chǎng)接受，輕奢品市場(chǎng)銷量也較好。

更多數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)+內(nèi)衣行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與投資機(jī)會(huì)深度研究報(bào)告》。

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