中國智能鎖為全球第一大銷售市場，線下為主要供應渠道

中國智能鎖銷量約為全球的31%，成為全球第一大銷售市場。其中，在智能門鎖方面，我國市場發展邁上了一個嶄新的臺階，全行業品牌數量和生產企業數量在進一步增長。截止至2018年6月底，我國智能門鎖品牌已經超過3500家，生產企業目前掌握的數量超過1500家；其中頭部企業發生了較大的變化。從數據上看，上半年頭部企業TOP20的月度生產、銷售數量已經從6000套，上升到1.2萬套起，單體最大企業的月產、銷量突破了7萬套的大關，這基本上與去年一個TOP20尾部企業的年產、銷量數據相差不大。

智能門鎖銷售渠道主要分為線下零售、線上渠道和工程渠道，以往銷售主要主要依托線下渠道和工程渠道進行，但是如今伴隨著互聯網的發展，面向終端消費者的線上渠道也發展的如火如荼，工程市場基本穩定。

據統計，目前國內智能鎖線下渠道銷量占比約50%，主要依靠經銷商進行銷售。線上渠道銷量占比約10%，主要依賴京東、天貓以及自有商城。隨著近兩年互聯網和線上銷售的迅速發展，線上零售的增長速度明顯快于線下零售。工程渠道占總銷量40%，主要需求來自于寫字樓、銀行、機場建設。

中國智能鎖滲透率較低，行業形成六大陣營

2016年我國鎖具行業的總產值達到600億元以上，其中智能門鎖行業總產值約為60億元。傳統機械鎖占有大部分市場份額，智能門鎖還沒有完全走入家庭，普通消費者對智能鎖的認知度還不高，處于適應階段。在2016年智能鎖銷量大約銷售350萬套，2016年開始行業進入高速發展階段，據統計，至2017年國內智能滲透率仍僅3%左右，明顯低于全球滲透率水平。

目前看來，智能鎖行業已形成了六大陣營。第一大陣營為專業智能鎖企業，如凱迪仕、德施曼、智家人等；第二大陣營為家電巨頭，如海爾、美的、TCL、創維、榮事達、長虹、飛利浦等；第三大陣營為安防巨頭，如海康威視、大華股份、冠林、狄耐克等；第四大陣營則為手機巨頭，如三星、小米、中興等；第五大陣營為互聯網巨頭，如百度、360、云丁-鹿客、果加等；而第六大陣營則是由機械鎖轉型過來的企業，如櫻花、雅潔、名門、金點原子等。

前瞻認為，智能鎖行業未來將被如下四類企業占據。

始終專注于智能鎖研發和生產的頭部企業。要成為真正的頭部企業，至少要做好這“三要素”：產品、品牌、渠道。做好產品，就要投入巨額的研發經費，要養一大批的研發人才。同時，頭部企業還需做好品牌營銷；而在渠道方面，企業不僅是把代理商招進來，還有做好相應的售后、安裝和服務。因此，有實力的企業才能同時把產品、品牌、渠道做好。

做OEM、ODM的企業。有的企業只善于做生產，品牌和渠道做不好，所以只好選擇給別人做代工，這類企業相對來說運營成本要比做品牌和做市場的企業要低很多，因此在生產和品質方面需要格外加強。

跨界巨頭也會占有一定的市場份額。家電、安防、互聯網、手機等各行業巨頭都在布局智能家居，而智能鎖是其中必不可少的一環，雖然不一定會將智能鎖作為重點產品來發展，但跨界企業不會輕易放棄智能鎖。

小而精的企業。這類企業不一定有太大的影響力，但是在某一領域有一定的話語權，比如在工程項目出貨量占優勢，或者在門配市場有一定的影響力，或者在某一區域有一定的知名度的區域品牌，亦或者在某一些技術或功能上有優勢的企業等。

以上數據分析參考前瞻產業研究院發布的《2018-2023年中國門鎖行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》。

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