近年來，我國會展業繼續保持良好發展勢頭。產業規模不斷擴大，經濟效益明顯好轉;專業化、國際化、市場化程度進一步提高;標準體系、行業組織建設取得突破性進展;會展設施建設速度加快，大型化趨勢更加明顯;會展就業人數持續攀升，會展業對經濟的帶動作用不斷增強。

隨著互聯網和移動互聯網的大潮來臨，每一個傳統行業都將被改寫，會展業也不例外，基于“互聯網+會展”誕生的網絡會展正極大的助力會展行業經濟提速。

圖表1：2015年全國展覽館數量省份比例(單位：%)

資料來源：前瞻產業研究院整理

銷售、消費市場也是影響會展企業戰略選擇的重要因素。會展企業要想生存和發展，展會要想一屆一屆的成功舉辦下去，離不開大量參展商的參展，參展商的參展費是企業生存的經濟基礎，而參展商能來參加一個會展，是因為專業觀眾代表了這個生產商的商品的目標市場。也就是說，參展商品目標市場的存在，才是吸引參展商前來參展的根本原因。所以，如果展覽所在地就是企業銷售的目標市場或主要目標市場，那么這個地區與其他地區相比就具有市場優勢，顯然市場優勢有利于招展，因為參展商所需要的買家或目標客戶主要在當地。和產業優勢比，市場優勢對會展企業的戰略選擇影響更大。具體來說市場主要從以下幾方面來影響會展企業的發展戰略選擇：

一、市場規模

某一產業的市場規模的大小，對在該產業內舉辦的展覽會的規模會產生直接的影響。如果市場規模過小，舉辦該產業題材的展會就會失去市場基礎，展會就很難舉辦成功。了解市場規模不僅要了解現在的市場規模，還要預測市場規模將來的增減趨勢，因為市場規模的增減直接影響到展會規模的變化。如果市場規模縮減過快，那么展會規模也將會在較短的時間內很快縮小;當市場規模縮減到一定的程度時，展會也就失去了繼續存在的基礎。

二、市場競爭態勢

市場競爭態勢對企業的參展意愿會產生重要的影響。市場競爭態勢是指產業內部企業之間的競爭關系以及政府對該產業的控制力和影響力如何。不同的市場競爭態勢對展覽會的影響不一樣的，例如，市場壟斷性較強的產業，不管這種壟斷性是來自產業本身還是來自政府的政策，產業內企業通過參加展覽會這種方式來營銷自己產品的積極性就較小，在該產業內舉辦展覽會的難度就較大;市場競爭較自由的產業，產業內企業通過參加展覽會這種方式來營銷自己產品的積極性往往較大，在產業內舉辦展覽會就較易成功。又如，市場集中度較高的產業，少數幾家大企業會對市場產生決定性的影響，而它們是否參加某一展覽會不僅會直接影響到該展覽會本身能否取得成功，還對產業內其他的企業是否參展產生重大影響;市場集中度較低的產業，由于產業內沒有企業能左右市場，少數較大的企業是否參加某一展覽會，不管對該展覽會本身還是對其他企業參展意愿的影響都不大。在具體調查產業市場競爭狀況時，還要注意摸清該市場的歸屬，即它是屬于買方市場還是賣方市場，而處于買方市場狀態的市場往往更適合舉辦展會。

三、經銷商數量和分布狀況

前瞻產業研究院《2016-2021年中國會展行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》指出：除生產企業外，各種經銷商也是展覽會重要的潛在客戶。他們既可能是參加展會的參展商，也可能是參加展會的專業觀眾，因此，事先準確掌握某一產業的經銷商的數量和分布狀況，對會展企業有著重要的意義。對于經銷商的數量，不僅要掌握批發商的數量，也要掌握零售商的數量;對于經銷商的分布狀況，不僅要掌握其在全國的分布狀況，也要掌握其在各省市的具體分布狀況。對于國際性的展會，除了要掌握國內經銷商數量和分布狀況外，還要盡可能地去掌握該產業在全世界較重要的經銷商的數量和分布狀況。

四、市場發展趨勢

市場發展趨勢直接影響到展覽會未來的發展前景。了解某一產業的市場發展趨勢，就是要了解該市場的現狀的基礎上，對該產業市場的未來發展趨勢作出科學的預測，以此了解在該產業里舉辦展覽會的發展前景如何。對于策劃舉辦一個展覽會而言，需要了解的市場發展趨勢包括很多，如市場容量的增減趨勢、市場集中度的發展趨勢、產業市場營銷方式的變化趨勢、市場競爭的發展趨勢、市場分布狀況的變化趨勢等。

五、行業協會狀況

產業內是否存在行業協會和行業協會在產業內的號召力如何，對會展企業的戰略選擇有較為重要的影響。一般地，如果產業內存在行業協會，則意味著該產業內有較統一的行業規范和行業管理，產業內的企業行為和市場行為會受到某些條件的約束;否則，市場會較無序。另外，如果行業協會在產業內有較大的號召力，則行業協會對某一展覽會的評價或看法會對企業的參展意愿和參展行為產生較大的影響;反之，其對企業的參展意愿和參展行為的影響就微不足道。可見，策劃舉辦一個展覽會，對該產業內的行業協會狀況的了解是十分必要和有用的。了解行業協會后，進而想辦法取得該行業協會的支持，并進一步與該協會合作，這樣有利于展覽會的成功舉辦。