習(xí)近平主席對(duì)英國(guó)的國(guó)事訪問(wèn)即將于10月19日正式開(kāi)啟，英國(guó)王室白金漢宮也在15日通過(guò)官方媒體公布了一系列習(xí)近平在英國(guó)的活動(dòng)安排。其中10月23日上午參觀曼城足球集團(tuán)（CFG）的消息引起了媒體和廣大球迷的關(guān)注。據(jù)了解，這個(gè)集團(tuán)運(yùn)營(yíng)著包括曼城在內(nèi)的多家足球俱樂(lè)部，其一直將自己標(biāo)榜為最具創(chuàng)新商業(yè)模式的企業(yè)，下面我們就來(lái)扒一扒該集團(tuán)“家族式”足球商業(yè)模式是如何打造出來(lái)的？

阿布扎比投資基金在2008年以2億英鎊的價(jià)格收購(gòu)曼城后成立了曼城足球集團(tuán)。此后，該集團(tuán)便以曼城足球俱樂(lè)部為旗艦品牌，以英超巨人的形象在全球塑造一些較小的球隊(duì)。如在2014年1月接手澳大利亞的墨爾本中心俱樂(lè)部后改名為墨爾本“城”并進(jìn)行了品牌重塑，此后又入股了美國(guó)紐約城足球俱樂(lè)部和日本橫濱水手足球俱樂(lè)部。無(wú)論是墨爾本城還是紐約城俱樂(lè)部都包含了與曼城同樣的天空藍(lán)顏色的球衣，并且共享全球市場(chǎng)運(yùn)作資源。現(xiàn)在四個(gè)俱樂(lè)部在全球范圍內(nèi)的球迷超過(guò)了4億，并且其贊助商的名單也在不斷擴(kuò)增，未來(lái)將有望實(shí)現(xiàn)無(wú)論是從全球?qū)用孢€是區(qū)域?qū)用嫔隙加新涞鼗顒?dòng)在展開(kāi)。

圖表1：曼城足球集團(tuán)全球“家族俱樂(lè)部”成員分布

資料來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

曼城作為英國(guó)最古老的球隊(duì)之一，在20世紀(jì)60年代和70年代經(jīng)歷了輝煌之后，很長(zhǎng)一段時(shí)間一直處在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手曼聯(lián)的陰影之中，在1998年甚至降級(jí)到英格蘭第三級(jí)別聯(lián)賽。在2002年又回到英超，在阿布扎比接手6年之后進(jìn)行了大量的投資，并取得了2個(gè)總冠軍。然后眾多球星也在這個(gè)過(guò)程中與曼城簽約，其中也包含最貴的英格蘭球員拉希姆·斯特林。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2015-2020年全球足球產(chǎn)業(yè)商業(yè)價(jià)值與投資戰(zhàn)略規(guī)劃研究報(bào)告》顯示，曼城是全球第六大最富有的球隊(duì)，其2013-14賽季收入增長(zhǎng)28%，達(dá)到3.47億英鎊，也是排名前10的球隊(duì)中收入增幅最大的。

圖表2：主要俱樂(lè)部收入對(duì)比

資料來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

去年，該集團(tuán)在曼徹斯特和倫敦分別成立了2個(gè)獨(dú)立的部門，對(duì)4支俱樂(lè)部在這兩個(gè)區(qū)域的事宜進(jìn)行管理，這兩個(gè)部門分別是曼城足球服務(wù)部門和曼城足球營(yíng)銷部門。前一個(gè)部門對(duì)其俱樂(lè)部網(wǎng)絡(luò)的品牌一致性負(fù)責(zé)，這包括協(xié)調(diào)教練、發(fā)掘球員資源以及發(fā)展曼城集團(tuán)的培訓(xùn)學(xué)校和女子球隊(duì)。同時(shí)，曼城足球營(yíng)銷部門的任務(wù)是集團(tuán)模式贊助招商。今年7月，飲料品牌Coco Joy 將贊助由墨爾本城延伸到曼城和紐約城，這一強(qiáng)化的合作協(xié)議也證明曼城集團(tuán)進(jìn)入新市場(chǎng)的舉措已經(jīng)在產(chǎn)生商業(yè)收益。

圖表3：曼城收入分析

資料來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

越來(lái)越多的品牌都對(duì)曼城集團(tuán)所提供的這種“家族俱樂(lè)部”模式所提供的獨(dú)特營(yíng)銷機(jī)會(huì)感興趣。因?yàn)檫@種模式能讓品牌同時(shí)在多個(gè)市場(chǎng)取得最佳效果：一個(gè)整合各種資產(chǎn)和品類的全球營(yíng)銷平臺(tái)，能讓品牌充分利用這些資源和我們的球迷發(fā)生互動(dòng)，并且還能從集團(tuán)俱樂(lè)部的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)向全球傳達(dá)品牌信息。以阿提哈德航空為例，在上個(gè)月進(jìn)行了一場(chǎng)社交媒體營(yíng)銷活動(dòng)，活動(dòng)以“全球曼城球迷”為話題，并且還在YouTube上傳了一系列視頻，視頻以全球不同地區(qū)的球迷體驗(yàn)為素材，涉及的區(qū)域包含曼城集團(tuán)各支俱樂(lè)部所在的城市。

此外，曼城集團(tuán)的架構(gòu)還促進(jìn)了曼城品牌在全球范圍內(nèi)的發(fā)展。該球隊(duì)與其他姊妹球隊(duì)之間最明顯的聯(lián)系就是同是天空藍(lán)的球衣。這些俱樂(lè)部根須都在一個(gè)在高級(jí)別聯(lián)賽中打比賽的歐洲豪門俱樂(lè)部身上，并且所有資源和專業(yè)技術(shù)都互通有無(wú)，俱樂(lè)部之間還能互通相同的營(yíng)銷資產(chǎn)。曼城集團(tuán)通過(guò)自己獨(dú)特的足球商業(yè)模式，已經(jīng)聚集了大量球迷，并且獲得了越來(lái)越多品牌的親睞，相信其“家族式俱樂(lè)部”的商業(yè)模式，加上職責(zé)分明的分區(qū)職能部門的設(shè)立以及資產(chǎn)整合將會(huì)讓該集團(tuán)取得更大的成就。