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蒙牛合作達能 圖謀獲取乳制品市場份額第

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我國乳制品行業市場將迎來轉型期反彈

10月30日，蒙牛、雅士利、達能聯合簽署了一份股份認購協議。根據協議，達能將參與雅士利國際的定向增發，增發價格為每股3.7港元。如交易成功，達能將以25%的股份成為雅士利第二大股東；交易完成后，蒙牛仍持股51%，為雅士利的控股股東。此次三者的合作無疑有利于加強蒙牛與達能的合作，進一步推動蒙牛向伊利的領先地位挑戰。

無獨有偶，30號伊利與湖南衛視的熱門節目《爸爸去哪兒3》簽署了合作關系，伊利以5億元的費用獲得了節目的獨家冠名權。隨著年底乳制品旺季的到來，行業領先企業伊利和蒙牛之間的大戰也漸入高潮。

近幾年，我國乳制品企業之間“大戰”頻繁，市場的“熱鬧”是伴隨著我國乳制品市場快速發展而興起的。根據前瞻產業研究院發布的《2015-2020年中國乳制品行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，2007-2013年，我國乳制品產量呈逐年增長趨勢，2008年后，乳制品產量受到三聚氰胺事件影響，增速有所下滑。2013年，我國乳制品產量達到2698.0萬噸，但增速較上年下滑至6.01%。

圖表1：2007-2013年我國乳制品產量及同比增速（單位：萬噸，%）

資料來源：前瞻產業研究院整理

然而增速的減緩，并不意味著市場的不景氣。根據伊利與蒙牛公布的2014年前三季度的財報數據顯示，伊利前三季度歸屬于上市公司股東凈利潤達到35.6億元，同比大幅增長41.44%；而蒙牛2014年上半年的凈利潤也高達10.5億元，同比增幅也達到39.9%。從二者的數據來看，我國乳制品市場增長空間依然巨大。而且國家在2013年推出了乳制品行業兼并重組的計劃，這將成為行業發展面臨的最重要機遇。若企業發展策略適當，很有機會在市場競爭中脫穎而出，獲得市場的領先地位。

乳制品行業報告數據顯示，2013年我國乳制品市場規模為2530.63億元（不包括嬰幼兒配方乳粉），其中伊利以21.7%的市場份額居全國首位，蒙牛以18.8%的成績緊隨其后，中國乳業兩巨頭之間的差距進一步拉大。位列第三名到第十名的分別是：娃哈哈9.6%、光明6.9%、旺旺5.4%、三元2.1%、完達山1.9%、佳寶1.6%、輝山1.3%、新希望1.3%。前十名合計占全國市場份額的70.6%。

圖表2：2013年我國乳制品行業主要企業市場占有率分析（單位：%）

資料來源：前瞻產業研究院整理

顯然從2013年的數據來看，蒙牛和伊利之間的市場份額差距在擴大。而對比2014年上半年二者之間的營收和凈利潤來看，二者之間的差距也在擴大。作為我國乳制品行業的雙寡頭，蒙牛顯然不希望被伊利進一步拉大距離。蒙牛此次合作達能就是期望在市場競爭中占據有利的地位，同時進一步挑戰伊利的領先地位，以期超過伊利，成為中國乳制品行業的領頭羊。