最近，在湖南衛(wèi)視熱播節(jié)目《爸爸去哪兒》中，大明星林志穎開拖拉機(jī)找鍋的場(chǎng)景引發(fā)觀眾熱議，而關(guān)于“拖拉機(jī)”的百度新聞量一下子從節(jié)目播出前的不足100萬，迅速上升到接近200萬條，拖拉機(jī)市場(chǎng)的熱度一下暴漲。拖拉機(jī)作為印象中傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)制造產(chǎn)品，給大眾的印象很少能在娛樂新聞和主流新聞媒體中出現(xiàn)。而“拖拉機(jī)”搜索熱背后對(duì)拖拉機(jī)市場(chǎng)而言意味著什么？更值得我們進(jìn)一步挖掘。

“熱播節(jié)目+熱點(diǎn)人物+落差較大的產(chǎn)品”幾大因素結(jié)合在一起，引起了觀眾對(duì)拖拉機(jī)的熱情，甚至有部分觀眾咨詢林志穎所開拖拉機(jī)品牌。一直以來林志穎出現(xiàn)在觀眾心目中除了是一個(gè)演員外，還是一個(gè)賽車選手，而這次開拖拉機(jī)出現(xiàn)在節(jié)目中，強(qiáng)烈的對(duì)比度，一下子成為網(wǎng)民討論的熱點(diǎn)。

對(duì)拖拉機(jī)制造企業(yè)而言，不做廣告或者從產(chǎn)品性能出發(fā)做廣告或者請(qǐng)幾個(gè)裝扮成農(nóng)民的演員做廣告，顯然不如林志穎開一次拖拉機(jī)所帶來的市場(chǎng)反響大。廣告的目的就是為了擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)知名度，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)銷量，而得不到市場(chǎng)反響的廣告顯然達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)。前不久某男星代言女性用品廣告，引發(fā)了業(yè)界的爭(zhēng)議，但也成功吸引住了消費(fèi)者的眼球，帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)品知名度和銷量的提升，成為行業(yè)的熱點(diǎn)事件。拖拉機(jī)制造企業(yè)如何在廣告和營(yíng)銷上做功夫，這兩件熱點(diǎn)事件提供了一個(gè)參考。

目前，隨著我國(guó)拖拉機(jī)市場(chǎng)的持續(xù)高位增長(zhǎng)，用戶對(duì)拖拉機(jī)產(chǎn)品的更新需求已經(jīng)替代了首次原始需求，更新需求已經(jīng)成為大中拖拉機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)據(jù)的主流傾向。而據(jù)相關(guān)網(wǎng)站對(duì)大量更新需求的用戶作的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，他們寧可花費(fèi)更高的價(jià)格選購有實(shí)力的大品牌，而不愿低價(jià)購買雜牌機(jī)或小品牌產(chǎn)品，主要是因?yàn)榇笃髽I(yè)生產(chǎn)的名牌產(chǎn)品往往質(zhì)量穩(wěn)定，使用之年后故障率較低，而且銷售服務(wù)渠道廣，備配件容易購買，服務(wù)更有保障，舊機(jī)子容易出手，而且還可以賣個(gè)好價(jià)錢。

圖表：拖拉機(jī)購買用戶購機(jī)分析

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

這一特點(diǎn)既是我國(guó)拖拉機(jī)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)由單純依靠?jī)r(jià)格拼殺、指標(biāo)搶購等初級(jí)階段向服務(wù)、品牌等高級(jí)階段邁進(jìn)的重要標(biāo)志，也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充分發(fā)展的必然結(jié)果。對(duì)于優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、造就核心品牌、提升行業(yè)整體水平具有戰(zhàn)略意義。

當(dāng)前，我國(guó)拖拉機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，而行業(yè)知名品牌缺乏已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展痛楚。為了提升行業(yè)熱度，推廣企業(yè)品牌，林志穎代言拖拉機(jī)廣告？未嘗不可。