（圖片來源：攝圖網）

作者|可雅   來源|消費界(ID：xiaofeijie316)

導讀：

近年來，受我國人口出生率變動、消費水平升級以及移動互聯網的崛起等因素影響，我國母嬰市場規模不斷擴大。

2019年，我國母嬰市場規模達到約3.35萬億元，年均復合增長率為14.82%。

預計我國母嬰行業市場規模將在2021年達到4.7萬億元，繼續保持高速增長態勢。

女人和小孩的錢最好賺。

而女人+小孩的市場規模才是真的潛力無限。

在消費升級的背景下，電商渠道普及以及嬰幼兒食品產品功能和檔次的不斷升級為嬰幼兒產品市場的提升提供了機遇。

同時以95后為代表的新生代消費者逐步成為媽媽群體的主流，她們在育兒觀念、育兒行為、消費觀念以及消費行為方面出現了新的特征。

母嬰市場規模近7年來增長近6倍，2021年市場規模預計高達4.7萬億元，環比2020年上漲超1倍，這意味著今年會迎來一個母嬰市場的爆發期。

據魔鏡市場情報發布的《2020線上高增長消費市場白皮書》顯示，根據淘寶天貓的銷售數據。

通過對比規模和增速兩個維度，從700個細分市場中篩選出了24個最具潛力的市場。其中，聚焦在母嬰領域，寶寶護膚、嬰幼兒教育和嬰幼兒調味品保持高增長態勢。

如此巨大的行業規模，入局者眾多，賽道擁擠，但依然有品牌脫穎而出，當下母嬰市場中什么行業最火？什么品牌正受消費者青睞？未來母嬰行業又會走向何方？

一

護膚從娃娃抓起

新生代的千禧媽媽們成長在物質豐富的環境，受到良好教育，在育兒上更加全面科學。

嬰兒的肌膚和成人不同，更為嬌嫩需要呵護，她們本身就具有較強的護膚意識，尤其重視嬰幼兒皮膚呵護。

據魔鏡市場情報發布的《2020線上高增長消費市場白皮書》顯示，2020年寶寶護膚在淘寶天貓上的銷售額為37.2億元，同比增長34.9%。

其中紅色小象、Aveeno、戴可思、宮中秘策等兒童護膚品牌備受寶媽青睞。

▲紅色小象

紅色小象是上美集團旗下嬰兒護膚品牌，該集團還是韓束、一葉子的母公司。

紅色小象產品全線在日本神戶研究中心研發，不僅配方溫和，而且針對嬰兒薄弱的角質層保濕效果極佳，同時還具有高顏值特點。

紅色小象的基礎護膚霜價格僅為60元，但每月天貓銷售量達到7萬加。

與成人護膚產品不同，嬰幼兒護膚品更加溫和且具有強烈功能性訴求，它能緩解濕疹、痱子、防凍、防皸裂、驅蚊等，將功能性和成分發揮的淋漓盡致。

但我國母嬰市場發展時間較多，依舊存在很多安全隱患。

在護膚市場中，因為缺乏行業標準，部分嬰兒功效護膚品卻頻頻爆出含有熒光劑、重金屬超標、濫用激素抗生素等，給消費者帶來諸多隱憂。

二

嬰兒線上教育火熱

與傳統線上教育不同，嬰幼兒線上教育受眾即是寶寶，也是家長。

更重要的是此類app在聚集了一定的粉絲后，還可作為嬰幼兒實體銷售平臺，因此備受資本青睞。

▲親寶寶APP

以嬰幼兒家庭教育為主打的APP親寶寶“親寶寶”曾獲得來自創新工場的天使輪投資，順為資本的500萬美元A輪投資，復星領投的數千萬美元B輪融資，以及好未來領投的數億元C輪融資。

在1月6日親寶寶又完成了2.5億元D輪融資，投資方為達晨財智和深創投。新一輪的融資資金將用于品牌建設、供應鏈升級等方面。

在產品升級方面，親寶寶將繼續深耕家庭育兒場景，把智能育兒助手作為重要的發展方向。

這款APP于2013年上線，主要服務于孕期寶媽和0到6歲兒童，親寶寶將自己定位在深入育兒場景，根據數據顯示，在育兒APP中，親寶寶以月用戶2174萬的數據跑贏了母嬰榜。

因為競品較少，目前注冊用戶已經突破1億，月活躍用戶在2000萬以上。

核心業務包含成長記錄云空間、智能育兒助手、品牌商品等。

此外，親寶寶的新生兒滲透率已經超過35％，也就是說一百個新生兒中有35個家庭在使用，如此巨大的滲透率自然贏得資本喜愛。

而在用戶增長方面，口碑推薦的比例高達60％。

而另一兒童啟蒙APP,專注0-4歲兒童在線早教平臺“芝士啟蒙”完成近千萬元首輪融資，由母嬰生態巨頭好孩子集團戰略領投，中匯金集團、南京創投跟投。

本輪融資將主要用于0-4歲線上早教產品線的升級完善，以及更大市場的拓展。

芝士啟蒙面向不同圈層用戶及使用場景，設計了針對性的早教產品。

主要產品“真人教師線上直播早教課程”面向家庭提供個性化早教服務，讓家變成早教課堂，由早教老師真人在線直播互動授課，并以互動游戲化課件作為特色。

依據不同孩子成長發育的差異化特征，推出1對1定制課＆1對多精品小班課，為0-4歲家庭提供個性化且簡單方便的在線早教服務。

好孩子集團副總裁、創業發展基金董事長王海燁表示，中國0-6歲嬰幼兒超1億人，早教市場在2019年就已突破2000億元，但僅以線下早教靠實體店擴張的方式和效率，和過高的客單價，很難解決廣大中國市場的早教需求。

這也就意味著早教線上市場潛力無限。

三

嬰兒調味品成新風口

2018年嬰幼兒調味品線上市場規模雖然只有1075.5萬，但其增幅較大，同比增長了177.7%。

到了2019年，僅僅在第二季度，嬰幼兒調味品的線上市場就已經接近兩千萬規模，增長率達83.9%。

2020年嬰幼兒調味品在淘寶天貓上的銷售額為3.0億元，同比增長261.1%，這是一個高速增長的增量市場。

嬰幼兒食品備受關注，但是嬰幼兒調味品也是一個被忽略的好賽道。

嬰幼兒產品是什么？

從品類來看，嬰幼兒產品分為調味料和食用油兩種，嬰兒醬油、寶寶芝麻油、嬰兒炒熟芝麻調味品等也均屬嬰幼兒調味品這一范疇。

新生代媽媽更在意寶寶吃的是否健康營養安全，在擁擠的奶粉輔食賽道上，嬰幼兒調味品作為一個細分的小品類也迎來了新的增長。

秋田滿滿、寶寶饞了、Grandpa's Farm、麥樂詩、禾泱泱等新品牌都是嬰幼兒調味品牌。

▲秋田滿滿

以兒童食用油為主打的調料品牌秋田滿滿，通過核桃油切入嬰幼兒食品市場，得到市場認可后再擴展到其他品類，如兒童醬油兒童番茄醬等。

但是，值得注意的是，雖然調味品是我們日常生活所必需的，但是對于嬰幼兒。

其味覺還在成長期時，還是要注意添加的年齡段以及添加量，以免嬰幼兒過于依賴調味品，食用鈉、糖過量。

其次，目前國家對嬰幼兒調味品的成分含量還未有嚴格規定，消費者在購買時還要要注意以成人調味品冒充嬰幼兒調味品的情況，學會分析成分表，謹慎購買。

嬰幼兒調味品比起成人調味品價格更高，分量小，包裝更加精美可愛，對于新一代的媽媽來說，他們更愿意為專業調味產品付費買單，自然價格也更加高些。

嬰幼兒調味品作為一個新行業，需求在不斷增加，品牌也在增長，但還是欠缺市場教育，對于一部分家長來說，并不是很清楚調味品對兒童的意義。

這是一個需要教育的市場，當前也并未出現頭部品牌，整體比較分散，但前景可觀。

四

未來母嬰市場發展方向？

1.“渠道升級+渠道融合”同步發展

隨著互聯網的發展和5G建設，母嬰行業也正在逐步向線上轉變，并且不斷擴展渠道。

渠道升級主要體現為專業化升級。

以線下渠道為例，隨著新生代父母消費習慣和消費模式的轉變，消費者對母嬰商品的種類、品質和安全性要求持續提高。

渠道融合主要系通過線上線下全渠道經營，實現優勢互補。

對于線下渠道而言，由于母嬰商品種類眾多等問題，母嬰線下實體店基于品牌和渠道的雙重背書。

提供精選優質的商品、專業的知識交流與疑難解答、全品類一站式購物體驗，可以與消費者快速建立信任感，構成了有別于電商的吸引力。

2.從單一化向多元化轉變

隨著母嬰行業的發展升級，母嬰商品正在不斷豐富，品類在增多，并且實現各場景覆蓋。

各類品牌商也通過全產業鏈發展，為不同年齡段嬰童提供不同層次的產品。

從食品、服裝、護膚到線上教育，母嬰行業在不斷擴展并且逐漸向線上轉變。

一方面，眾多母嬰零售商以線下活動為社交載體，通過為顧客提供幫助和解決育兒難題。

與顧客快速建立良好的信任關系，打造會員體系，增加會員用戶的粘性；

另一方面，以母嬰社交平臺和孕嬰工具類平臺為代表的母嬰線上社區平臺逐漸建立。

通過提供母嬰知識問答、專家在線咨詢等與孕育、醫療知識相關的母嬰信息內容服務，實現有效引流，最終通過會員、流量變現實現盈利。

因此，“商品+服務+產業生態經濟”的多元化運營模式逐漸成為母嬰行業發展的新趨勢。

3.從傳統行業向“數字化”發展

在客戶數字化方面，母嬰零售企業可以將消費者進行分類分級，從而實現更精細化的消費者洞察和更精準的營銷推廣。

以達到預判消費行為、縮短消費路徑的目的，并最終實現客戶轉換率與留存率的提高。

在渠道數字化方面，渠道是實現商品流通和客戶觸達的管道，也是核心的數據觸點。

可以利用計算機和物聯網技術，采集客戶行為數據，并通過用戶識別體系描述用戶畫像，有效判斷客戶需求。

在平臺數字化方面，母嬰零售行業需要強大的IT基礎設施，以業務信息化為主要目的，構建以WMS(倉儲管理）為代表的業務系統。

和以業務中臺、數據中臺為代表的數字化中臺系統，實現數據的實時連接和數據智能化需求。

縱觀我國的母嬰市場，雖然現在新生兒出生率下降，但隨著居民生活水平的提升，育兒花費隨之增長，母嬰行業正火熱。

編者按：本文轉載自微信公眾號：消費界(ID：xiaofeijie316)，作者：可雅