眼科醫(yī)療器械行業(yè)主要品牌：六六視覺、愛博醫(yī)療、雅培等

本文核心數(shù)據(jù)：高視醫(yī)療營業(yè)收入、毛利率、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等

1、中國眼科醫(yī)療器械行業(yè)龍頭企業(yè)全方位對比

目前中國眼科醫(yī)療器械行業(yè)龍頭企業(yè)包括愛博醫(yī)療、歐普康視和高視醫(yī)療，其中愛博醫(yī)療和歐普康視的主要產(chǎn)品都是角膜塑形鏡，而高視醫(yī)療的產(chǎn)品涵蓋了眼科診斷設(shè)備、眼科手術(shù)耗材、人工晶體等多個領(lǐng)域。

2、高視醫(yī)療：眼科醫(yī)療器械業(yè)務(wù)發(fā)展歷程

高視于1998年成立于北京，通過引進(jìn)國外較為領(lǐng)先的眼科醫(yī)療設(shè)備，高視不斷擴(kuò)展銷售網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)覆蓋范圍，規(guī)模不斷擴(kuò)大，經(jīng)過不斷的嘗試與拓展，高視醫(yī)療現(xiàn)擁有廣泛的眼科醫(yī)療布局，并在2020年和2021年分別收購了德國羅蘭公司和歐洲泰靚人工晶體公司，拓展了海外業(yè)務(wù)。根據(jù)弗若斯特沙利文的統(tǒng)計，高視已經(jīng)成為目前中國眼科醫(yī)療器械行業(yè)規(guī)模最大的國內(nèi)公司。

3、高視醫(yī)療：眼科醫(yī)療器械業(yè)務(wù)布局及運(yùn)營現(xiàn)狀

——眼科醫(yī)療器械業(yè)務(wù)布局：產(chǎn)品線覆蓋全面

高視的產(chǎn)品組合涵蓋七個于診斷、治療或手術(shù)會用到眼科醫(yī)療器械的眼科亞專科，即眼底病、白內(nèi)障、青光眼、屈光不正、眼表疾病、視光及兒童眼科，使高視能為客戶提供全面及全方位的眼科醫(yī)療器械全方位解決方案。高視擁有覆蓋不同維度的豐富產(chǎn)品組合，針對白內(nèi)障、屈光不正、青光眼、眼底病及干眼癥等多種眼科疾病。此外，高視的產(chǎn)品還包括診斷設(shè)備、治療及手術(shù)配件以至一次性高值耗材及一般耗材。

2021年，公司銷售眼科醫(yī)療設(shè)備所得收入約為7.19億元，占公司總收入的55.4%，其次為銷售眼科醫(yī)療耗材所得收入，約占總收入的31.5%。公司銷售眼科醫(yī)療設(shè)備中，診斷設(shè)備銷售收入最高，為4.52億元，占公司總收入的34.8%。

從收入結(jié)構(gòu)來看，高視醫(yī)療嚴(yán)重依賴經(jīng)銷產(chǎn)品。2019-2021年，公司經(jīng)銷產(chǎn)品營收分別為9.86億元、7.93億元和8.11億元，分別占銷售收入的98.9%、97%和72%。2021年經(jīng)銷產(chǎn)品占比下降的主要原因是收購泰靚和羅蘭。

——眼科醫(yī)療器械研發(fā)布局：研發(fā)投入較低

研發(fā)工作對醫(yī)療器械業(yè)務(wù)的持續(xù)增長至關(guān)重要，但從研發(fā)投入來看，高視在2021年以前對研發(fā)工作的重視程度不夠，2019和2020年，公司的研發(fā)費(fèi)用分別為270萬元和310萬元，占公司營業(yè)收入的比重不到0.4%。2021年公司研發(fā)費(fèi)用大幅提升至2350萬元，占公司營收的比重達(dá)到了1.81%。公司研發(fā)費(fèi)用的大幅增長主要是由于收購泰靚與羅蘭后，公司研發(fā)團(tuán)隊規(guī)模大幅擴(kuò)張。

——眼科醫(yī)療器械銷售布局：銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國

公司主要通過國內(nèi)及海外經(jīng)銷商分銷以及直銷的方式銷售產(chǎn)品。截至2021年底，公司產(chǎn)品出售給中國超過4000名最終客戶，包括超過1000家醫(yī)院，為中國所有省級行政區(qū)提供服務(wù)。

2021年，公司通過經(jīng)銷商銷售所得收入為6.19億元，占公司總收入的61.2%，直接銷售給醫(yī)院或其他機(jī)構(gòu)所得收入為3.93億元，占總收入的38.8%。

公司在國內(nèi)運(yùn)行單層經(jīng)銷系統(tǒng)，其中大多數(shù)經(jīng)銷商直接向最終客戶銷售產(chǎn)品。公司將國內(nèi)經(jīng)銷商分為區(qū)域經(jīng)銷商(負(fù)責(zé)指定區(qū)域特定產(chǎn)品的銷售)和項(xiàng)目制經(jīng)銷商(負(fù)責(zé)對特定采購項(xiàng)目最終客戶的銷售)，2019-2021年，高視醫(yī)療項(xiàng)目制經(jīng)銷商數(shù)量呈波動態(tài)勢，而區(qū)域經(jīng)銷商數(shù)量持續(xù)上升。

——眼科醫(yī)療器械生產(chǎn)布局：產(chǎn)能利用率較低

公司在收購泰靚和羅蘭之后，生產(chǎn)能力有了大幅上升。2021年，公司人工晶體和手術(shù)工具的產(chǎn)能分別達(dá)到了60萬件和16萬件，但產(chǎn)能利用率分別只有49.3%和1.8%，產(chǎn)能利用率較低。

4、高視醫(yī)療：眼科醫(yī)療器械業(yè)務(wù)經(jīng)營業(yè)績

2020年，受新冠疫情的影響，高視醫(yī)療的營業(yè)收入出現(xiàn)下滑，全年實(shí)現(xiàn)營收9.62億元，2021年回升至12.98億元，同比上升34.93%;2019-2021年，公司毛利率持續(xù)上升，從31.9%上升至46.9%。

雖然公司營業(yè)收入及毛利率呈向好態(tài)勢，但公司近幾年出現(xiàn)了持續(xù)虧損，且虧損規(guī)模有擴(kuò)大的趨勢。2019年公司利潤為-3802.6萬元，2021年則達(dá)到了-1.92億元。另外，由于大舉借債進(jìn)行對外收購，公司負(fù)債激增，目前已經(jīng)出現(xiàn)資不抵債的情況。2019-2021年，公司資產(chǎn)凈額分別為-6979萬元、4781萬元和-6.33億元。

5、高視醫(yī)療：眼科醫(yī)療器械業(yè)務(wù)最新布局

針對企業(yè)在經(jīng)營過程中存在的問題，高視醫(yī)療計劃從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷售渠道和人力資源三個方面入手，通過吸引人才、提升研發(fā)水平，改善公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，另外不斷拓展海外銷售渠道，促進(jìn)公司海內(nèi)外業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展。

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