行業主要品牌：納愛斯、立白、藍月亮(06993.HK)、廣州浪奇(000523)、欖菊等

本文核心數據：藍月亮洗滌用品收入、藍月亮銷售收入結構

1、中國洗滌用品行業龍頭企業全方位對比

洗滌用品指用于洗衣、洗餐具、洗浴、洗發、硬表面清洗的產品，主要包括肥(香)皂和合成洗滌劑(含固狀、膏狀、液狀)兩大類主要產品。我國洗滌用品品牌包括藍月亮、立白、納愛斯等。

根據中國品牌力指數發布的2022年度洗滌用品品牌力排行榜，藍月亮在洗衣液和洗手液兩個領域均以較為明顯的優勢取得了榜首位置。

2、藍月亮洗滌用品業務布局歷程

藍月亮于2001年成立于廣州，最早主要銷售廚房清潔劑和洗手液;2008年，藍月亮在中國推出了深層潔凈護理洗衣液，在將洗衣液這一新型洗滌用品推廣開來的同時，藍月亮也成為了我國洗滌用品行業不可忽視的一股重要力量。2020年，藍月亮成功在港交所上市。根據中國品牌力指數發布的2022年中國洗衣液品牌排行榜，藍月亮已經連續13年占據了中國洗衣液行業市占率第一的位置。

3、藍月亮：洗滌用品業務布局及運營現狀

——洗滌用品業務布局：產品覆蓋家居全領域

藍月亮起步于廚房清潔領域、成長壯大于衣物清潔領域，經過二十余年的發展，藍月亮不斷擴大自身的產品矩陣，目前已經形成了覆蓋衣物清潔、衣物護理、個護清潔、衛浴清潔、廚房清潔和通用清潔的全套家居清潔方案。

——洗滌用品生產布局：全國四大生產基地

藍月亮集團的銷售網絡覆蓋全中國，為方便產品運輸、保證產品供應，藍月亮在全國建立了天津、昆山、重慶和廣州四大生產基地。其中天津生產基地負責整個北方地區的產品供應，昆山生產基地負責華東地區產品供應，重慶生產基地負責西南地區產品供應，而廣州生產基地負責華南地區產品供應。

——洗滌用品銷售結構：衣物清潔產品為主

作為公司的主打產品，洗衣液業務在公司業務收入中占據著重要地位;2021年，公司85%的銷售收入來自于以洗衣液為主的衣物清潔護理產品，個人清潔護理產品銷售收入占比為8%，而家居清潔護理產品銷售收入占比為7%。

分銷售渠道來看，公司自2012年開始布局線上銷售渠道，是中國最早開始線上銷售的洗滌用品廠商，目前線上銷售仍是公司最主要的銷售渠道。2021年，公司線上銷售收入占總銷售收入的50%，經過線下分銷商銷售所得收入占總收入的36%，直接售予大客戶所得收入占總收入的14%。

——洗滌用品研發情況：專利申請速度放緩

2016-2019年，公司積極進行研發投入，專利申請數量逐年上升，2019年達到了最高的64件;2019年后，公司專利申請速度放緩，2020年和2021年分別為54件和37件。

4、藍月亮：洗滌用品經營業績

隨著洗衣液產品在國內洗滌用品市場滲透率的逐漸提升，藍月亮近幾年的業務收入也在不斷增長，2017年藍月亮全年營業收入為29.95億元，到2021年營業收入增長至75.97億元，年均復合增長率達到了26.2%。公司毛利率則一直保持在50%以上，其中2020年達到了近幾年最高的64.5%，2021年毛利率有所下滑，為58.4%。

5、藍月亮：努力打造綠色工廠

隨著氣候變化問題的升級，社會各界對于企業的環境影響以及產品的環境屬性愈加關注，藍月亮高度重視氣候變化轉型風險對企業運營的影響，積極推進碳排放管理、產品碳標簽等工作。據ESG報告，2021年，藍月亮獲得廣州市首張產品碳標簽評價證書，并將持續在碳排放核算、溫室氣體減排目標及計劃、氣候變化議題等方面開展研究和投入。

同時，藍月亮積極踐行清潔生產，引入高效能生產設備，在生產運營管理等各個環節始終堅持低碳環保，通過精細化運營推動持續改善與優化，堅持打造綠色工廠。藍月亮重慶工廠、天津工廠已先后通過ISO50001能源管理體系認證，同時所有產品制造工廠均已通過ISO14001環境管理體系認證;2021年，藍月亮(天津)有限公司獲評國家級“綠色工廠”。

以上數據參考前瞻產業研究院《中國洗滌用品行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》，同時前瞻產業研究院還提供產業大數據、產業研究、政策研究、產業鏈咨詢、產業圖譜、產業規劃、園區規劃、產業招商引資、IPO募投可研、IPO業務與技術撰寫、IPO工作底稿咨詢等解決方案。

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