根據央視網的消息，珍珠可以用于珠寶首飾，珍珠粉可以美白皮膚，也可以入藥，利用現代生物技術，還可以從珍珠中提取各種化妝品的原材料。一直以來，珍珠出口占比較高，但2020年以來，直播帶貨的方式帶火了國內銷售，珍珠價格也普遍上漲兩三成。

而中國的珍珠主要來自于浙江諸暨山下湖鎮，截止到2021年5月，全鎮已累計培育珍珠網絡店鋪3000家，線上珍珠產品遠銷108個國家。2020年實現線上銷售額147億元，同比增長22.5%。

本文核心數據：政策解讀、發展現狀、市場地位、品牌價值、未來規劃等

行業主要上市公司：大湖股份(600257)

1、直播帶貨帶火珍珠銷售

根據央視網的消息，珍珠可以用于珠寶首飾，珍珠粉可以美白皮膚，也可以入藥，利用現代生物技術，還可以從珍珠中提取各種化妝品的原材料。一直以來，我國珍珠以出口為主，但2020年以來，直播帶貨的方式帶火了國內銷售，珍珠價格也普遍上漲兩三成。

2、中國珍珠之都：諸暨山下湖

諸暨珍珠產業起步于上世紀70年代，經過40年的發展，已走上規模化、集約化、專業化、國際化的發展道路，成為了以專業市場為龍頭，加工企業為骨干，養殖基地為基礎，先進科技為支撐，社會化服務相配套的區域塊狀特色產業，成為了世界淡水珍珠養殖中心、貿易中心和研發中心。

山下湖鎮位于西施故里浙江諸暨的東北部，是中國最大的淡水珍珠養殖、加工、貿易中心，擁有中國最大的珍珠、珍珠飾品專業市場。山下湖產業集群特色明顯，山下湖珍珠是全市著力建設的六大現代產業集群之一，是全市“二大國際化中心”之一。山下湖鎮由原西江、泌湖兩鄉合并而成。50年前，第一代珠農在白塔湖播下了第一批珍珠蚌。50年后，這里收獲了一個中國最大的淡水珍珠養殖、加工、交易基地。2008年，山下湖鎮被國務院發展研究中心命名為“中國珍珠之都”。

截止到2020年5月，全鎮淡水珍珠養殖面積突破40萬畝，年產量占世界淡水珍珠總產量的73%，全國總產量的85%，是國內最大的珍珠養殖、加工、交易中心，是集珍珠養殖、加工、銷售、研發等于一體的“五星級”農業產業發展之鎮。

3、政策推動：珍珠文旅小鎮

在2021年7月5日，諸暨市文化廣電旅游局發布了《2020年工作總結和2021年工作思路》指出2021年將持續推進珍珠小鎮、襪藝小鎮、同山燒酒小鎮、香榧小鎮、米果果小鎮等一批特色旅游資源IP化，增強諸暨文旅這張名片的辨識度、知名度和競爭力。

此外，深耕西施文化故里與西施IP項目(含浣江開發)、珍珠文旅小鎮、五泄旅游度假區、楓橋經驗文化旅游項目、千年榧鄉生態康養示范區、“耕讀傳家”旅游項目、“醉美”同山文旅小鎮等極核項目，以極核帶動若干片區發展。

4、產業發展：百億市場

根據諸暨日報在2021年5月24日發布的新聞報道顯示，截止到2021年5月，山下湖擁有各類珍珠企業及其他經濟主體超2500家。鎮內的華東國際珠寶城是全球最大的珍珠交易市場，線上線下年交易額分別超過140億元和180億元。初步形成了以珍珠貿易、珠寶創意設計、珍珠健康產業、珍珠文化旅游等為核心的珍珠產業集群。

5、直播帶貨：2020年線上銷售額147億元

隨著“數字經濟”的崛起，山下湖珍珠產業由線上零售、直播帶貨為切入口，順利實現轉型升級。目前，全鎮已累計培育珍珠網絡店鋪3000家，線上珍珠產品遠銷108個國家。2020年實現線上銷售額147億元，同比增長22.5%。

山下湖鎮通過數字貿易的方式，在銷售額與品牌效應方面打開了網絡化、數字化的大門。從前只會坐在市場里等待客商上門的珠農們，而今通過一個個直播間與外界成千上萬臺手機相連互動，讓珍珠銷量呈幾何式增長;一個直播間的月銷量最高可達上千萬元。2021年一季度實現日均訂單2萬余件，線上銷售額達到34.48億元，同比增長22.03%;形成全民直播致富格局。

6、品牌價值：2020年估值達560億元

根據胡潤研究院在2020年11月發布的《2020山下湖淡水珍珠區域品牌價值》指出2020山下湖珍珠行業品牌區域價值估值達560億元。品牌價值的肯定使得諸暨山下湖鎮將堅定發展珍珠產業的想法，爭取做到“傲睨萬物”。

7、市場地位：全球TOP10中3家在諸暨

根據胡潤研究院在2020年11月發布的《2020胡潤全球珍珠企業創新品牌榜》指出在2020胡潤全球珍珠企業創新品牌榜50強中，中國以24家遙遙領先，其中15家諸暨珍珠企業進入全球50強，其中阮仕珍珠、愛迪生珍珠和千足珍珠3家諸暨珍珠企業進入全球10強。

8、未來規劃：打造千億元級珠寶產業

根據山下湖鎮黨委書記余靈君的發言：“山下鎮通過數字賦能，其珍珠產業版圖正不斷升級。山下湖將聚焦智能生態養殖、數字創意設計、衍生品開發應用、高端品牌建設等全產業鏈需求，重點推進珍珠產業工程師協同創新中心、珍珠智能化養殖基地、數字化深加工示范園區、智慧化生產加工共享車間建設。為

珍珠產業導入數字化“產業大腦”，通過養殖數字化分析、衍生品數字化分析、銷售圖譜識別，實現全產業鏈數據采集，推進珍珠產業迭代升級。從點狀創新到整鏈布局，實現全產業鏈的融合，打造具有鮮明辨識度的數字產業示范區，向千億元級珠寶產業進發”。

以上數據參考前瞻產業研究院《中國珠寶行業商業模式與投資機會分析報告》，同時前瞻產業研究院還提供產業大數據、產業研究、產業鏈咨詢、產業圖譜、產業規劃、園區規劃、產業招商引資、IPO募投可研、招股說明書撰寫等解決方案。

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