近日，內衣品牌“NEIWAI內外”再獲千萬級融資，成為中國內衣市場崛起的新品牌代表。“NEIWAI內外”自誕生以來，就堅持走“穿著舒適”的產品路線，其精確的用戶數據采集也成為競爭優勢之一。中國女性內衣市場中的競爭者三千有余，但身價上億的巨頭卻寥寥無幾。隨著“她經濟”規模不斷擴張，眾多內衣品牌并不乏資本的關注，女性內衣市場面臨轉型升級，在增長中將迎來競爭大戲。

從供應鏈源頭把握舒適體感，“NEIWAI內外”進入內衣行業前十

“NEIWAI內外”創始人所倡導的“體感舒適”、“簡約自然”產品路線，從供應鏈上的關鍵環節進行把握。“NEIWAI內外”長寧來福士門店設置了3D身體掃描設備，用來精確采集用戶身體數據，這些數據不但便于“NEIWAI內外”為消費者提供合身產品，更是其研發產品的參數。為支持研發生產，“NEIWAI內外”有近40人的專業生產管理團隊，覆蓋從設計、打版、開發、采購到質控全過程，并在上海市中心建立了1500平米的設計研發中心。

圖表1：“NEIWAI內外”產品供應鏈循環

資料來源：前瞻產業研究院 

隨著女性消費者的消費水平與意識發生質的提升，當下國內女性開始追求輕盈、妥帖的內衣產品，而“NEIWAI內外”的產品恰巧極其貼合目前女性內衣的消費需求，其最受歡迎的“零敏系列內衣”在5次改進之后，累計銷量50萬件。連續三年，“NEIWAI內外”銷售額保持5倍增速。2017年，“NEIWAI內外”銷售額達1.5億元，雙十一日單量超過10萬單，是唯一與黛安芬、維密、華歌爾等國際大牌一起進入天貓內衣行業前十的國內新興品牌。

圖表2：“NEIWAI內外”品牌業績成果

資料來源：前瞻產業研究院 

多系列內衣線上線下發力產品設計與購物體驗，“NEIWAI內外”品牌啟動海外市場拓展

“NEIWAI內外”堅持內衣產品服務的線上線下無縫結合，目前已在上海、南京、重慶擁有5家線下店。線下店能夠更實際緊密地將消費者與品牌聯結，使消費者對品牌產品的感觸增到最強；尤其對于貼身衣物，消費者更需要試穿體驗。除了3D掃描采集身體數據外，“NEIWAI內外”還通過和阿里iStore項目合作，將所有門店實現會員數字化，打通線上線下數據，為消費者提供如積分優惠券共享，線上購買線下提貨，線下掃碼線上購物，LBS精準營銷等一系列服務。

圖表3：“NEIWAI內外”門店×產品×營銷布局

資料來源：前瞻產業研究院 

“NEIWAI內外”以其“解放身體”的產品特性及簡約自然的設計風格已經建立起一定的品牌知名度，目前已啟動海外市場拓展。通過和Amazon合作，2018年上半年“NEIWAI內外”會在美國和日本率先開出線上店；下半年計劃在紐約SOHO區開出第一家海外旗艦店，作為向美國消費者介紹“NEIWAI內外”的窗口。

“她經濟”商機迸發，國內女性內衣品牌獲資本關注

中國女性在生活及財務上的獨立自由，正在進一步創造一個“她經濟”時代。根據前瞻產業研究院發布的《2018-2023年中國內衣行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》，2014年，中國內地女性經濟市場規模接近2.5萬億元，這一數字有望在2019年增長至4.5萬億元；同時，電子商務研究中心公布的2017年“雙11”戰報顯示，當天接近2540億元的網絡零售總額中，女性消費者貢獻高達近七成。

圖表4：2014-2019年“她經濟”規模&2017年“雙十一”單日女性消費者交易額（單位：萬億元，%）

資料來源：前瞻產業研究院 

“她經濟”釋放出的商機，正在為女性內衣消費市場營造一個個新的“風口”，吸引資本紛至沓來。近日，內衣品牌NEIWAI內外已完成8000萬元B+輪融資，累計融資金額近2億元；另外融資上億元的國內品牌還有都市麗人，累計融資超過5億元。同時，還有INNEE、DARE ONE等新秀俘獲資本加持。

圖表5：截至2018年4月國內女性內衣品牌融資概覽（單位：人民幣元）

資料來源：前瞻產業研究院 

女性內衣市場面臨洗牌，競爭大戲將至

根據前瞻產業研究院發布的《2018-2023年中國內衣行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》，我國女性內衣市場品牌多達3000多家，但90%以上的品牌銷售規模均在1億元以下，規模銷售超過10億元的品牌寥寥無幾；我國本土品牌前十名的市場份額疊加也不及20%，相對在美國市占率前五個品牌至少占據了當地70%的市場份額，我國女性內衣品牌發展落后，結構十分分散。

圖表6：中國女性內衣品牌本土市場份額VS美國女性內衣品牌本土市場份額（單位：%）

資料來源：前瞻產業研究院 

不久前，素有“內衣第一股”的匯潔股份被指由于渠道競爭問題退出京東；市場標桿都市麗人2017年門店凈總數下降了362家，其營收規模增勢從2016年以來已不太樂觀。而據統計，中國女性內衣市場規模在五年內翻了一番，于2017年增至180億美元；預計到2020年這一數據可增長至330億美元。

在“她經濟”時代，女性內衣市場在擴張中面臨著轉型升級。資本的注入將會促成市場內更多巨頭的誕生，競爭大戲降至。

圖表7：2017-2020年中國女性內衣市場規模及預測（單位：億美元）

資料來源：前瞻產業研究院 

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