京東與英國簽下商務合作協議將加速英國品牌進入中國

在英國首相特雷莎·梅訪華期間，特雷莎·梅與京東集團董事局主席兼首席執行官劉強東進行了單獨會面；2月1日，京東集團與英國國際貿易部簽署了未來2到3年將售賣20億英鎊英國產品的諒解備忘錄（即合作協議），京東迎來了在中英雙方市場深入發展的機遇，也將為英國品牌加速進入中國市場帶來利好。

英國為何選擇京東

近年來，英方愈加注意到中國的金融業企業，以及鐵路交通、核電、醫藥、通信以及新能源汽車領域的建設成果。但是，京東等國內強勢發展的電子商務與零售消費市場深深吸引了英國《每日郵報》等各大媒體的注意力；尤其是在英國近期由于脫歐等因素而迫切需要把控國內經濟的情況下，京東電商平臺開始持續盈利，也在國際活動中嶄露頭角。

1.較頻繁經濟活動，合作基礎好

近一年的時間里，京東與英國各方經濟活動較為頻繁，從2016年12月與英中貿易協會簽署知識產權保護戰略的合作協議開始，京東向英國時尚、奢侈品、百貨等領域進軍，為英國相對低迷的市場注入了動力。2017年，英國商品在京東平臺的銷售金額同比增長同樣近1倍，其中家居家紡和家具銷售額達到上年同期的23.5倍和11.8倍。

圖表1：2016年6月以來京東與英國經濟交流事件概覽

資料來源：前瞻產業研究院整理

圖表2：2017年京東平臺英國商品銷量較上年之比（單位：倍）

資料來源：前瞻產業研究院整理

2.平臺整合能力強，用戶消費水平較高

京東是中國最大的零售商和收入最高的電子商務公司，位列世界500強中的六大互聯網公司之中，綜合實力強。近兩年來，京東相較強勁對手—阿里集團營收水平高出許多，在銷售額上優勢明顯；在最近的2017年第三季度、2017年第二季度財報中，京東連續兩季度實現盈利，集團經營績效有所優化；2017年第三季度，京東實現營業凈收入837億元，凈利潤22億元，較往年各期均是極大的飛躍性進展。京東2017年以來接受各大奢侈品牌入駐，承接國外市場、產品的促銷活動，不斷擴增境外收入規模，為其自身帶來了可觀的營業增長。

圖表3：2016-2017年京東與阿里集團營收水平對比（單位：億元）

資料來源：前瞻產業研究院整理

圖表4：2016-2017年第三季度京東平臺營業凈收入與利潤（經營虧損）情況（單位：億元）

資料來源：前瞻產業研究院整理

圖表5：2015-2017年國內其他電商平臺跨境業務營業額（單位：億元）

注：阿里財年從每年3月起，且部分數據未在國內分季度披露

資料來源：前瞻產業研究院整理

同時，京東能夠觸及的廣泛的消費人群，并有用強大的供應鏈整合能力。據統計，京東目前可觸及中國用戶超過9億人，并為億萬中產家庭提供商品和服務。截至2017年6月30日，京東一年中的活躍用戶數為2.583億，較2016年同期的1.881億活躍用戶數，同比增長37%，增速領跑行業。據調查，京東也是中國英語人口最常用的購物平臺之一，近三分之一的用戶普遍接受過高等教育和英語學習。

圖表6：2016與2017年年中累計活躍用戶數（單位：億人）

資料來源：前瞻產業研究院整理

3.國際合作經驗多，成效好

京東平臺不僅吸引了英國國際貿易部，而在近期，來華訪問的加拿大總理和法國總統均會在訪問期間與劉強東會面。自2015年上線全球購業務并開啟法國館之后，法國商品在京東平臺上銷售業績攀升，2017年銷售額同比2016年增長超過200%。2018年1月初，與法國商務投資署、法國工業集團簽訂協議的京東宣布，計劃未來兩年內在中國銷售價值20億歐元的法國商品。

隨著國內消費者對于全球優質商品的需求越來越旺盛，精準觸達這部分人群的京東自然成為全球商家都渴望進駐的平臺。劉強東在剛剛閉幕的達沃斯論壇上表示，“京東將跟隨國家“一帶一路”倡議，把全世界所有中國人喜歡的品牌帶到國內來，讓中國人足不出國就可以購買到世界上任何想要的品牌”。截至目前，京東已經與近20個國家簽訂了戰略合作協議。

京東平臺將加速英國品牌進入中國

目前，京東在售的英國產品超過9萬個種類，而在過去兩年間，來自英國的品牌和種類數量仍在以100%的速度增長。數據顯示，京東平臺上頗受中國消費者青睞的品牌眾多，如戴森、POLO、博柏利（Burberry）、lush、The Body Shop、Ortor家居等等。截至2017年9月，京東已經與Vogue雜志英國版、英國百貨公司Harrods、Paul Smith以及Topshop等英國品牌及機構達成合作。

圖表7：京東&英國合作十大品牌

資料來源：前瞻產業研究院整理

2018年初，京東與運營著65個區域性企業中心的英國桑坦德銀行達成戰略合作協議，桑坦德將向其客戶推廣京東全球購品牌及跨境電商平臺體系，為英國品牌搭建進駐中國電商市場的快速通道。由此，在簽訂合作協議的基礎上，一些對于中國消費者較為陌生的英國優質品牌，將順勢而入；同時，已在中國建立起一定市場地位的家居、護膚、箱包等英國優勢品牌將進一步鞏固其在中國市場上的地位。