自上世紀末開始，伴隨居民可支配收入的快速提高，人們對運動休閑用品的需求爆炸式增長，給中國運動鞋服行業帶來一個非常漫長的景氣增長周期。但近年來，國內運動鞋服企業前期產品同質化和市場定位不清晰的問題越發顯著，同時耐克、阿迪達斯等國際品牌加速向三、四線城市滲透，使得國內運動鞋服企業處境愈發艱難，轉型升級成了企業不可回避的一個問題。

安踏成為國內運動鞋服企業領跑者

根據前瞻產業研究院發布的《2017-2022年中國體育產業發展前景預測與投資戰略規劃分析報告》顯示，2016年，在國內運動鞋服主要上市企業中，安踏分別以68.56億元和60.01億元的業務收入領跑國內運動服裝和運動鞋市場，與位居第二的李寧在單項業務收入上至少產生了20億元的巨大差距。尤其是在運動服裝市場，與其他上市企業相比遙遙領先。

圖表1：2016年中國運動鞋服行業主要上市公司運動鞋服銷售收入統計（單位：百萬元）

資料來源：前瞻產業研究院整理

安踏轉型升級路徑分析

1、市場細分

安踏集團通過對不同的細分市場推出相應的品牌進行覆蓋，來滿足市場的不同需求，從而規避企業內產品同質化的問題，以吸引特定的消費群體。

安踏是功能性體育用品品牌，而安踏及安踏兒童則專注大眾市場的成人和兒童體育用品。NBA品牌是功能性及休閑籃球體育用品品牌，針對籃球愛好者。FILA是專注高端時尚體育服飾品牌及FILA KIDS是提供高端兒童服飾。DESCENTE是高性能體育用品品牌，專注高端市場。

圖表2：安踏集團細分市場品牌覆蓋

資料來源：前瞻產業研究院整理

2、提高產品科技含量

很長一段時間里，中國制造在大眾眼里都是廉價的代名詞，產品技術含量普遍較低，運動鞋服市場上中國產品同質化嚴重，競爭能力較差。反觀日本歐美的鞋服品牌，都在以產品科技作為主要賣點，也因此受到眾多消費者的歡迎。例如優衣庫的HEATTECH系列、耐克的AIR MAX系列以及阿迪達斯的BOOST系列等。因此近年來安踏在產品科技的研發和應用上也投入了大量的人力和資金。

圖表3：安踏主要產品科技

資料來源：前瞻產業研究院整理

3、增強品牌時尚度

要問近年來時尚圈最流行的穿衣風格是什么，答案無疑是“Athleisure”運動休閑風。隨著歐美時尚icon肯豆、GiGi等人運動休閑風街拍的頻繁出現，這股風潮從T臺刮向街頭，愈演愈烈。阿迪達斯更是憑著時尚化的理念在北美市場實現大逆轉。在美國，阿迪達斯與Kanye West以及Pharrell Williams合作的Yeezy Boost和Superstar系列一直熱度不減。即便在二手鞋市場，Yeezy Boost和NMD都對Jordan Air形成了極大沖擊。在中國，阿迪達斯則堅持打娛樂牌，讓人氣女星Angelababy代言自己的靈魂系列adidas Originals。此外，adidas Originals還與Alexander Wang展開了聯名合作。

因此，安踏也積極進行跨界合作，以提升企業產品的時尚度。2015年11月26日，集團旗下品牌FILA攜手著名時裝設計師Jason Wu推出全新的JASON WUXFILA高級運動時裝系列，于香港太古坊Artistree發布，發布會云集了全球頂尖超模。不僅是時尚界，安踏還嘗試與文化界合作。2017年博物館紀念日，安踏參與天貓聚劃算的活動，與大英博物館合作限量發售2000雙聯名鞋款，成功提升了品牌的潮流度。

與國外企業相比，國內運動鞋服企業對品牌的運營還剛剛起步。隨著年輕一代消費觀念的升級，價格再也不是在競爭中勝出的強大武器。想要獲得更多消費者的認可，企業只有開放心態，借鑒國際優秀品牌的發展路徑，積極參與到國際競爭中去才能走出更廣闊的未來。