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裂帛布局童裝細分 服裝行業競爭趨勢前瞻

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20 李佩娟 ? 2014-05-30 16:25:02  來源:前瞻產業研究院 E2581G0

 2014年5月28日,裂帛童裝旗艦店正式上線,該旗艦店以裂帛集團旗下獨立的子品牌的形式存在。這是韓都、茵曼等之后,又一個線上品牌都開始以細分品類為方向進行拓展。

在此之前,裂帛、韓都和茵曼均走較為單一的品牌路線,以裂帛為例,主要是以民族風服飾為主,除一個男裝品牌外,其余均為女裝,韓都衣舍定位于快時尚,在變革之前主要是以年輕人為主要定位群體,茵曼則主要定位于小清新,以女裝為主。2012年底韓都衣舍率先開始像其他細分領域的延伸,目前新增了童裝品牌米妮•哈魯和中老年女裝品牌迪葵納;茵曼則先后推出了獨立的茵曼女鞋旗艦店、茵曼箱包旗艦店,并將向細分品類拓展列為公司2014年的重要的發展規劃。

筆者認為,服裝行業競爭加劇是促使服裝品牌改變其競爭策略的主要原因,尤其是女裝,前瞻產業研究院發布的2014-2020年中國服裝行業電子商務發展模式與投資戰略規劃分析報告數據顯示,2010年以來我國女裝行業的凈利潤率呈現出明顯下降趨勢,品牌多、競爭激烈是導致女裝市場凈利率下降的主要原因。

圖表1:2009-2013年我國女裝市場凈利率增長情況(單位:%)

服裝

資料來源:前瞻產業研究院整理

對于服裝行業未來的競爭,前瞻產業研究院服裝行業報告分析認為將呈如下趨勢:

趨勢一:市場細化,競爭加劇

服裝行業產業鏈長,覆蓋的零售客戶廣泛。我國的服裝行業經過多年的發展,市場已向縱深發展,在產品品類、功能、檔次、營銷模式、目標客戶、服務區域分割等方面不斷細分。市場的精細劃分促進了各產業集群和各品牌的差異化競爭,促使各品牌在設計研發、品牌理念、營銷策略上更加明確風格定位、突出自身的品牌內涵,力求在深度細分市場取得差異化競爭優勢。

隨著新興產業的發展、受教育程度的提高、多元文化的發展,年輕人在經濟上的實力在不斷的增加,人們的消費觀念也在不斷變化,品牌意識更加強烈。配合多種不同需求的消費群體,服裝品牌的細分也會不斷的增加,品牌效應將會更加明顯。

趨勢二:競爭日趨國際化

中國是服裝消費和制造大國,隨著近年來中國經濟的增長,外國服裝企業紛紛看好中國市場,加大在中國的企業布局,外國的品牌也越來越多地進入中國市場。與此同時,中國服裝市場越來越國際化。中國的服裝企業在國家出口政策的帶動下,也加快了國際市場上的開拓步伐。因此,未來的女裝行業的競爭的國際化趨勢也將日趨明顯。

趨勢三:競爭手段多樣化

隨著服裝企業的不斷增多和消費者需求層次的不斷提高,要想在服裝行業中利于不敗之地,僅僅通過價格競爭已經遠遠不夠了,非價格競爭在市場競爭中越來越受到企業的重視。從產品、設計、品牌的競爭到服務、形象的競爭,服裝行業的競爭手段日趨多樣化。畢竟消費者不再是飽嘗需求饑渴的公眾,他們在購買活動中對于商家的服務需求越來越高,對企業的認同感和歸屬感越來越強。因此,形象營銷、服務營銷、創新營銷、管理營銷應該成為今后服裝行業的市場競爭的主要手段。

趨勢四:轉戰二三線城市

在一線城市市場充分競爭的情況下,二、三線城市以及更為深入延展的農村市場成為女裝行業的新增長點。各大品牌紛紛在二、三線城市開始圈地,擴大自營店建設,搶占市場先機。隨著消費需求增長,隨之而來的是消費模式的深刻變化,新一輪二、三線城市消費需求的興起并未引起服裝行業產能的粗放式擴張,而是強化了各服裝品牌的市場深度,新興市場仍是以大品牌、區域品牌為主角。

趨勢五:電商競爭更加激烈

隨著居民消費習慣的改變,越來越多的網民青睞網上購物,許多服裝企業均已開通了電子商務平臺。然而發展至今,電子商務的流量紅利開始消失,而運營成本則不斷上升,打折促銷也使得競爭加劇。

據了解,2009年以前是淘寶的“流量紅利期“,堪稱淘品牌黃金成長期。但隨著淘寶平臺的壯大,賣家開始爭搶有限的流量,從而導致線上客流平均購買成本以每半年一倍的速度上漲。為了提升交易額和轉化率,大多數淘寶品牌賣家不得不通過折扣促銷拉升業績,而淘寶店鋪管理的更加規范也增加了淘寶店的經營成本。資本運作,已經開始在淘寶蔓延,網絡品牌進入一個大魚吃小魚的階段。2013年初,淘寶女裝品牌裂帛成功收購了淘寶電商天使之城。這是淘寶系品牌迄今最大的一次收購,有望掀開淘品牌整合大幕。

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