張軒松

• 行業(yè)：批發(fā)·零售
• 公司：永輝集團(tuán)
• 籍貫：福建 福州
• 職位：董事長(zhǎng)
• 畢業(yè)：

簡(jiǎn)介：張軒松，男，高中肄業(yè)，1990年開(kāi)始經(jīng)商，1995年進(jìn)入超市行業(yè)，現(xiàn)為福建最大的連鎖超市——福建永輝集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)。
1990年，高中還未畢業(yè)的張軒松主動(dòng)棄學(xué)，投入商海。張軒松的第一份事業(yè)是做啤酒代理、批發(fā)。當(dāng)時(shí)，福州啤酒批發(fā)市場(chǎng)還沒(méi)有成形，與別人開(kāi)門(mén)店、等人上門(mén)批發(fā)啤酒的做法不同，他和合伙人率先提出“送貨上門(mén)、服務(wù)到家”的口號(hào)，就這樣，他在啤酒批發(fā)市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。
經(jīng)過(guò)5年的摸索，張軒松深諳生意之道，也從批發(fā)生意的利潤(rùn)中積累了一定的資本。1995年12月張軒松開(kāi)始把目光瞄準(zhǔn)零售業(yè)，當(dāng)時(shí)超市業(yè)態(tài)在福州剛剛興起，張軒松分析了市場(chǎng)形勢(shì)，根據(jù)他5年從商積累的經(jīng)驗(yàn)，他判斷超市業(yè)比傳統(tǒng)的食雜店不僅理念先進(jìn)得多，而且經(jīng)營(yíng)的品種也多得多，肯定將成為一個(gè)流行業(yè)態(tài)。在走訪了當(dāng)時(shí)福州的華榕超市、恒豐超市等風(fēng)頭正勁的幾家日用品超市，看到龐大的人流量，張軒松更堅(jiān)定了他的判斷，于是決定進(jìn)軍零售業(yè)。1995年12月，張軒松創(chuàng)辦了第一家超市——福州市鼓樓區(qū)古樂(lè)微利超市，地址在福州市鼓樓區(qū)古樂(lè)路14號(hào)，面積僅有100平方米，主要經(jīng)營(yíng)日用品，方便群眾的日常生活需要。張軒松堅(jiān)持以平價(jià)銷售贏得市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略，也贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。那時(shí)候，一條毛巾別人賣3塊錢(qián)，古樂(lè)微利超市只賣2.3～2.5元，對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，這種實(shí)惠是看得見(jiàn)的，因此古樂(lè)微利超市經(jīng)營(yíng)得非常成功，“天天平價(jià)”的經(jīng)營(yíng)理念從這里開(kāi)始成了張軒松經(jīng)營(yíng)超市的樣板口號(hào)。很快，張軒松就把贏得的利潤(rùn)用于創(chuàng)辦新的超市。1997年3月，開(kāi)辦了福州市鼓樓區(qū)榕達(dá)自選商店；1998年8月，開(kāi)辦了福州市火車站地區(qū)永輝超市，這也是張軒松首個(gè)以“永輝”命名的超市。
如果當(dāng)時(shí)的張軒松在超市這條路一直走下去，那么他的“超市王國(guó)”可能會(huì)來(lái)得更早一些，然而，1996年的一個(gè)決定，讓張軒松走了一段彎路。
盡管超市經(jīng)營(yíng)得有聲有色，但這期間張軒松仍然從事啤酒行業(yè)，1996年，張軒松介入了啤酒的生產(chǎn)，他不僅作為榕城啤酒有限公司股東，擔(dān)任公司副總經(jīng)理，還與其他人合伙創(chuàng)辦了福州榕泉啤酒有限公司，這家公司包括原福州冷凍廠，閩光啤酒廠既是廠商又是分銷商。張軒松和其他股東承包經(jīng)營(yíng)，占有股份30%。
然而，這一次介入，摔了大跟斗，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的榕城啤酒已經(jīng)開(kāi)始走下坡路了，尤其是在福建兩大啤酒廠家惠泉和雪津的進(jìn)逼下，市場(chǎng)的份額日益萎縮。本來(lái)想由銷到產(chǎn)通吃，但由于很多東西沒(méi)有考慮周全，結(jié)果投入的資金一下子就被套住，損失了好幾百萬(wàn)，幾乎是血本無(wú)歸，要不是海外親戚鼎力相助的話，那時(shí)已初具規(guī)模的永輝超市也要拱手讓人。這次教訓(xùn)極其深刻，經(jīng)過(guò)這一場(chǎng)押寶游戲，張軒松說(shuō)他變得更加的沉穩(wěn)和理智，每走一步都要好好總結(jié)，分析得失利弊，這也成了張軒松今天創(chuàng)業(yè)的最大心得。
1998年底，張軒松退出啤酒行業(yè)，開(kāi)始了他專業(yè)的超市經(jīng)營(yíng)。這時(shí)他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是華榕超市。當(dāng)時(shí)華榕是福州超市的大哥，這讓作為民營(yíng)企業(yè)的永輝好不羨慕。然而，從1999年開(kāi)始，福建省首家大賣場(chǎng)———新華都購(gòu)物廣場(chǎng)亮相后，福州整個(gè)零售業(yè)格局也拉開(kāi)了劇變的序幕。緊接著，臺(tái)灣零售業(yè)連鎖巨頭好又多及世界500強(qiáng)企業(yè)麥德龍、沃爾瑪相繼入榕，一時(shí)大賣場(chǎng)成了福州零售業(yè)的主流業(yè)態(tài)，而且這一業(yè)態(tài)的福州布點(diǎn)之快，創(chuàng)下福州商業(yè)記錄，短短一年不到時(shí)間，福州大賣場(chǎng)就突破了10家。而這一切張軒松看在眼里，急在心里。“只有改變才能生存。”張軒松對(duì)自己說(shuō)。很快，張軒松找到了破題的答案。
2001年3月，福州首家“農(nóng)改超”超市———福州永輝屏西生鮮超市開(kāi)業(yè)，率先開(kāi)創(chuàng)了“生鮮食品超市”這種全新業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)農(nóng)貿(mào)超市的模式。這是永輝真正崛起的開(kāi)始。同年4月，張軒松創(chuàng)辦成立了福州永輝超市有限公司。
永輝的目標(biāo)市場(chǎng)定位以家庭主婦、上班族為主要客戶群，商品定位以農(nóng)副商品為主。張軒松創(chuàng)造性地?cái)P棄一般超市主營(yíng)服裝、日用品、家電的模式，建立起以經(jīng)營(yíng)海鮮、農(nóng)副產(chǎn)品、餐桌食品為特色的超市和連鎖店。
與以往超市選擇在主要鬧市區(qū)商業(yè)中心相比，永輝超市主要選址在居民區(qū)、次干道及城鄉(xiāng)接合部。以社區(qū)為營(yíng)，順應(yīng)政府城市發(fā)展規(guī)劃，以“東擴(kuò)南移西拓”為思路設(shè)立門(mén)店。
經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，永輝集團(tuán)已成為以零售業(yè)為龍頭，以現(xiàn)代物流為支撐，以食品工業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為兩翼，以實(shí)業(yè)開(kāi)發(fā)為基礎(chǔ)，市場(chǎng)區(qū)域覆蓋福建、重慶和北京三地的大型企業(yè)集團(tuán)，截至2009年7月，擁有大、中型連鎖超市150多家(不含便利店)，連鎖經(jīng)營(yíng)面積超過(guò)60萬(wàn)平方米，2009年集團(tuán)年銷售總額將超過(guò)100億元。